À l'Agence ontarienne des eaux, notre vision est : Votre partenaire fiable en matière d'eau pour la vie. En tant qu'exploitant et que partenaires de confiance des municipalités, des communautés des Premières Nations, des entreprises, des instances gouvernementales et des institutions de tout l'Ontario, nous offrons à nos clients des solutions intégrales en matière d'eau potable et d'eaux usées. Nous œuvrons en étroite collaboration avec nos clients pour les aider à édifier des communautés et des organisations saines et durables, et à fournir de l'eau potable salubre et fiable à des milliers d'Ontariens chaque jour.
Au sujet de l'emploi
Êtes-vous prêt à façonner l'avenir de l'eau?Partout en Ontario, les communautés font face à une demande croissante, à des infrastructures vieillissantes et à une urgence croissante de protéger notre ressource la plus essentielle. Nous recherchons un leader audacieux et stratégique qui voit des possibilités là où d'autres voient des défis – quelqu'un capable d'ouvrir de nouveaux marchés, de développer les contrats existants, de promouvoir la durabilité financière, de bâtir des partenariats durables et de collaborer avec des partenaires techniques pour accélérer l'innovation dans le secteur de l'eau et des eaux usées. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'augmentation des ventes et de la génération de prospects, du renforcement des partenariats avec notre portefeuille actuel et futur de clients, ainsi que d'une collaboration interfonctionnelle avec nos dirigeants internes, techniques, commerciaux et opérationnels.
Ce que vous apportez à l'équipe
Stratégie de vente, génération de prospects et mentalité de croissance
• Cerner, évaluer et accorder la priorité à de nouvelles occasions d'affaires sur les marchés de l'eau et des eaux usées municipales, industrielles et privées.
• Élaborer et exécuter des stratégies de croissance à long terme harmonisées avec la vision, la stratégie et les tendances émergentes de l'Agence ontarienne des eaux.
• Stimuler la veille à la concurrence en évaluant les tendances du marché, les évolutions réglementaires et l'évolution des besoins des clients pour prévoir la demande future.
• Élaborer et diriger des stratégies de croissance à long terme pour augmenter les revenus, la rentabilité et la part de marché.
• Établir et maintenir des partenariats stratégiques à long terme avec des clients municipaux, industriels et privés.
• Effectuer des études de marché, analyser l'activité concurrentielle et cerner de nouvelles occasions d'affaires et les marchés émergents.
• Collaborer avec les ministères internes pour harmoniser des stratégies et élaborer des propositions qui soutiennent une prestation efficace des services.
• Diriger les négociations de contrats et d'ententes pour sécuriser de nouvelles affaires et collaborer avec les services opérationnels et techniques selon les besoins.
• Préparer et communiquer des projections de croissance basées sur les données et des analyses de rendement afin d'éclairer la prise de décision par la direction exécutive et le conseil d'administration.
• Posséder l'ensemble du cycle de vie du développement des affaires – du repérage des occasions à l'élaboration des propositions et la négociation et la clôture des contrats.
• Diriger les démarches à forte valeur ajoutée du point de vue du développement des affaires, comme les demandes de propositions complexes et les ententes de service à long terme.
• Prendre en charge la stratégie de développement des affaires de bout en bout, en guidant les occasions de leur repérage précoce à la création de propositions, la négociation et l'attribution réussie de contrats.
Partenariat et développement de la clientèle
• Représenter l'Agence ontarienne des eaux en tant que représentant clé lors de conférences et d'associations industrielles afin d'accroître son profil et d'élargir son influence au sein de l'industrie de l'eau et des eaux usées.
• Bâtir et maintenir des relations de niveau supérieur avec les clients et les intervenants clés de l'industrie.
• Établir des partenariats stratégiques qui accélèrent l'entrée sur le marché et enrichissent le portefeuille de solutions de l'organisation.
• Diriger les engagements avec les clients pour approfondir les relations et amplifier le leadership d'opinion de l'organisation.
Leadership interfonctionnel
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'opérations, de finances, de ressources humaines et de marketing pour façonner des solutions gagnantes et des propositions de valeur pour les clients.
• Diriger, mentorer et guider l'équipe de développement des affaires afin d'assurer la constance, l'excellence et l'échange de connaissances.
• Travailler au sein de l'organisation pour promouvoir et soutenir les mises à jour des initiatives de financement gouvernemental.
Excellence opérationnelle et commerciale
• Diriger l'élaboration de la stratégie commerciale, les approches de tarification, l'élaboration et la gestion stratégiques des contrats ainsi que les évaluations des risques pour les occasions d'affaires actuelles et potentielles.
• Soutenir la diligence raisonnable pour les acquisitions, partenariats et investissements technologiques potentiels.
• S'assurer que toutes les activités de développement des affaires respectent la gouvernance d'entreprise, les normes éthiques et les règlements sectoriels.
Ce que nous recherchons :
Leadership stratégique
• Pensée visionnaire capable de façonner des stratégies de croissance à long terme.
• Force pour cerner les perturbations futures du marché et orienter les priorités.
• Compétences en leadership pour motiver, inspirer et mobiliser un groupe diversifié de professionnels et former une équipe performante.
• Compétences avérées en établissement, en renforcement et en direction d'une capacité organisationnelle en exerçant un leadership inclusif, positif et fondé sur des valeurs.
• Expérience du travail dans un environnement multipartite ayant une responsabilité publique. Capacité éprouvée à fonctionner en tant que membre d'une équipe de leadership et à établir un consensus entre diverses équipes transfrontalières.
• Solides compétences en résolution de conflits, médiation et facilitation.
Expertise dans l'industrie de l'eau et des eaux usées
• Compréhension commerciale des systèmes municipaux et industriels d'eau usée, notamment les procédés de traitement, le transport, les eaux pluviales et la gestion des biosolides.
• Connaissance des tendances de l'industrie pour stimuler des stratégies innovantes et la prise de décision.
• Sensibilisation aux processus d'approvisionnement dans le secteur public, aux modèles de réalisation des projets d'investissement et aux mécanismes de financement (partenariat public-privé [P3], subventions, programmes d'infrastructure).
Sens du commerce et des affaires
• Solide compréhension des structures de contrats, de l'allocation des risques, des modèles de tarification et de l'analyse financière pour les ententes de services à grande et petite échelle.
• Compréhension des paysages concurrentiels, des besoins des clients, des sociétés de services publics, des sociétés de services municipaux (SSM) et de la segmentation du marché.
• Aptitude à analyser les nouvelles possibilités de marché, les technologies innovantes et les réseaux de partenaires collaboratifs.
Développement de relations et de partenariats
• Capacité exceptionnelle à établir des relations avec les services publics, les municipalités, les clients industriels et les intervenants de l'industrie.
• Compétent en gestion des intervenants, partenariats collaboratifs, présentations convaincantes, leadership d'opinion et prise de parole en public dans des contextes industriels.
• Fortes capacités de négociation, de persuasion et de diplomatie.
• Capacité à traduire des solutions techniques en récits d'affaires clairs et percutants.
• Solides compétences en rédaction pour les propositions, les plans stratégiques et la communication en leadership.
Capacités d'analyse et de résolution de problèmes
• Solides compétences en modélisation financière, évaluation des risques et analyse de marché.
• Capacité à comprendre des données et à les transformer en stratégies concrètes.
• Être à l'aise de naviguer dans l'ambiguïté, d'établir efficacement des ordres de priorités et de s'adapter aux conditions changeantes du marché.
Comment nous soutenons la diversité, l'inclusion et l'accessibilité
Nous nous efforçons de constituer une main-d'œuvre inclusive qui reflète les collectivités qu'elle sert. Nous encourageons toutes les personnes qui souhaitent travailler avec nous à poser leur candidature, y compris les personnes handicapées, les personnes autochtones, noires et racisées, ainsi que les personnes de toutes les ethnies, cultures, orientations sexuelles, identités de genre et expressions de genre.
Notre processus d'embauche est accessible, conformément au
Code des droits de la personne de l'Ontario et à la
Loi de 2005 sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario. Nous nous efforçons de prévenir et d'éliminer les obstacles dans notre processus d'embauche et pouvons offrir des
mesures d'adaptation pour répondre à des besoins particuliers liés aux motifs protégés par le Code, comme un handicap, l'état familial et la religion. Pour obtenir de plus amples renseignements sur les mesures d'adaptation pendant le processus d'embauche, veuillez
communiquer avec nous.Pour en savoir plus sur les efforts déployés par la FPO pour bâtir un milieu de travail inclusif, antiraciste et diversifié, consultez:
Ce que nous offrons
• Occasion de représenter l'Agence ontarienne des eaux et de tisser des liens avec des hauts dirigeants municipaux, gouvernementaux et exécutifs à travers la province.
• Des possibilités d'apprentissage et de perfectionnement souples.
• Des possibilités d'avancement professionnel et de spécialisation chez le plus grand fournisseur de services de traitement de l'eau et des eaux usées de l'Ontario.
• Des occasions pour une large exposition aux technologies de l'eau et des eaux usées ainsi qu'un vaste réseau de professionnels à travers la province.
• Travailler avec le partenaire choisi par plus de collectivités que tout autre service de traitement de l'eau et des eaux usées de l'Ontario depuis plus de 30 ans.
• Travailler au sein d'une organisation engagée dans l'innovation dans le secteur de l'eau et des eaux usées.
• Un régime de retraite à prestations déterminées, un régime de soins médicaux complet, une assurance-vie et une assurance-invalidité.
• Des prestations complémentaires aux congés de maternité et parentaux, y compris pour les parents adoptifs.